На чем зарабатывают стартапы?
Стартап захватил мир! Нестандартный ум и амбициозность двигают людьми, которые не хотят проводить следующие 50 лет, работая “шестеренками” в мировых механизмах. Современное поколение хочет работать “на себя”, давая миру новые идеи.
Мы больше не хотим заниматься тем, что нам не нравится, мы хотим получать удовольствие от того, что делаем и зарабатывать на этом.
Что же как не стартап поможет? Как это работает и на чем зарабатывают стартапы , узнаем в статье Artjoker.
Создание стартапа начинается с уникальной, креативной идеи. Что-то новое, чего еще не знал мир. Или что-то старое, что пылилось на задворках сознания, но не могло найти решения. Помогите миру найти решение и заработайте на этом.
Кроме идеи вы должны понимать, кому может понадобиться ваш продукт. Видеть потенциального клиента — ключевой момент в продвижении стартапа.
Откуда приходит прибыль?
- Банально просто — от реализации продукта . Если ваша идея в том, чтобы выпускать определенный продукт или услугу, то деньги придут от клиентов. Наноодежда, техника с внедрением новых технологий, платное приложение — прибыль от таких стартапов очевидна.
- Быть полезным другим или b2b . Если ваш стартап будет способствовать другому бизнесу продвигаться, то вы снова будете в плюсе.
О чем мы?
Пример этого — социальные сети. С одной стороны, обычные люди используют их для личных потребностей и ничего не платят за это. С другой стороны, огромное количество компаний и фирм развиваются с помощью соцсетей. Они платят за рекламу, за первые позиции в поиске, за высвечивание своих предложений в баннерах.
Facebook, Instagram, ВКонтакте — такие “неприбыльные” с точки зрения стандартных пользователей, приносят владельцам большую прибыль от бизнеса.
Кроме рекламы вы можете зарабатывать на эксклюзивности определенных функций соцсети, которые доступны только после внесения средств.
- Продаться более крупным акулам. Когда продвижение стартапа на пике и его рентабельность очевидна, вы можете продать стартап. Одним из примеров тому сайт Darberry.ru. Он специализировался на продаже купонов и скидок онлайн. Автор стартапа через несколько месяцев продала его американской компании за $50 млн.
Теперь, когда мы знаем, на чем зарабатывают стартапы, рассмотрим типичные ошибки , которые мешают это делать вашей гениальной идее.
- Вы не проанализировали рынок. Всегда сопоставляйте идею стартапа с экономикой и спросом в стране. Не забывайте про целевую аудиторию. Несоответствия приведут к провалу проекта.
- Чистая амбициозность. Одной хорошей черты мало, чтобы реализовать стартап. Вам необходимо прокачаться с сфере менеджмента, планирования, чтобы грамотно построить продвижение стартапа, учесть риски.
- Плохая команда . Одному выдать гениальный проект вряд ли получиться. Подбирайте единомышленников, специалистов в своей сфере (разработчиков, тестировщиков. маркетологов — если проект связан с IT), берите в команду людей культуры, похожей на вашу, чтобы избежать недопонимания и выстраивать правильную коммуникацию, как внутреннюю, так и внешнюю. Вся команда должна быть вовлечена в процесс, жить вашим стартапом.
Больше о подборе команды здесь
Стартап по определению снимает всякие шаблоны, ломает стереотипы и выдает новый продукт. Это важно понимать не только на стадии идеи проекта.
Не бойтесь менять концепции, детали во время разработки и после, если того требует аудитория и тренды. Адаптивность — хорошая черта.
Теперь вы точно знаете, как заработать на стартапе, дерзайте!
Поделись своей эмоцией после прочтения статьи
Отлично!
Хорошо!
Любопытно..
Не очень
О чем это?
Спасибо, ваша оценка важна для нас
Поделитесь вашим email Спасибо за подписку!
Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать интересные материалы и инсайты из жизни компании Мы будем готовить для вас только самые актуальные и интересные материалы ��
Как поднять первые деньги в стартап. Самый подробный чек-лист
Есть простое объяснение , почему так мало стартапов выживают.
Примерно 95 процентов стартапов не могут поднять свой первый раунд, и вот почему
Все потому, что это очень не просто. Хорошая новость в том, что есть технология, которая работает. Откуда я знаю? Сам поднимал раунды в свои стартапы и довольно успешно.
Недавно мы с моим партнером сели, и записали все последовательности, которые приводили нас к результату (деньгам от инвестора на расчетный счет), и у нас получился гайд — чек — лист на 26 пунктов. Теперь он есть и у тебя.
В сущности, все просто. 25 шагов и вы у цели. Для вашего удобства я разделил шаги на 4 этапа.
Дисклеймер: важно понимать, что до этапа 4 стартап доживает, если хорошо отработал этапы 1-3. 99% стартапов не доживает до раунда. 85% из этих стартапов не доживают до 4-ого этапа фандрейзинга. Ю ноу. Всем удачи!
1 этап — упаковать проект в презентацию. Чтобы это сделать, вам нужно:
1. Четко определить проблему (ОДНУ проблему), которую решает стартап
2. Понятно описать решение проблемы из п.1
3. Описать бизнес-модель: как монетизируется решение
4. Описать целевую аудиторию
5. Проанализировать и посчитать объем целевого сегмента вашего рынка
6. Описать вывод из п.4 и п.5, например, во фреймворке PAM-TAM-SAM-SOM
7. Проанализировать конкурентов и понять, чем вы лучше для своей ЦА (из п.4)
8. Составить план выхода на рынок и масштабирования продаж (с учетом информации из п.4, п.5, п. 7)
9. Создать финансовую модель проекта (с учетом информации из п.4, п.5, п.6, п.7, п.8)
10. Обозначить планы проекта на 3-5 лет (показать рост KPIs финмодели из п.9)
11. Описать миссию, видение будущего и ключевые ценности компании (на основании всех предыдущих пунктов)
12. Описать компетенции команды проекта (так, чтобы они продавали п.10 и п.11)
13. Описать текущие результаты проекта (так, чтобы они продавали п.10, п.11 и п.12)
14. Грамотно составить запрос к инвестору (так, чтобы он бился со всеми предыдущими пунктами)
15. Собрать пункты 1-14 в презентацию из 5-10 слайдов.
2 этап — понять, кто именно насыпет вам денег и подготовиться к коммуникации с этими людьми. Чтобы это сделать, вам нужно:
16. Собрать базу инвесторов из открытых источников (интернет, знакомые)
17. Отобрать и приоритизировать целевых инвесторов (фокус на тех, кто инвестирует в компании, похожие на вашу. Понять можно по истории сделок)
18. Создать себе удобный Fundraising CRM и занести туда данные отобранных инвесторов
19. Написать качественный Startup Blurb (на основе этапа 1)
20. Сделать one pager версию презентации (все из этапа 1 запихать в 1 слайд)
3 этап — получить фидбэк на ваш оффер от инвесторов. Чтобы это сделать, вам нужно:
21. Написать персонализированные email’ы отобранным инвесторам (первые 2-4 предложения текста письма должны быть personal ice breaker, основной контент — п.19 и п.20)
20. Написать персонализированные фоллоу-ап email’ы отобранным инвесторам, чтобы увеличить конверсию в response (правильные фоллоу-апы могут поднять конверсию первой рассылки на 100-500%)
21. Назначить встречи с инвесторами и получить фидбэк
Как основать прибыльный стартап
Как начать стартап? Никто не планирует посвящать месяцы и годы жизни компании, которая прогорит и не создаст успешный продукт. И все равно 90% стартапов проваливаются.
Что известно опытным предпринимателям, запустившим успешные компании, о чем не догадываются основатели неудачных проектов?
Джосайи Хамфри, участник рейтинга Forbes «30 до 30», рассказывает, как правильно начать успешный стартап. Tilda Publishing публикует перевод его практических советов для предпринимателей.
Почему стартап важно хорошо начать
Причины того, что 3 из 4 стартапов проваливаются, разные, но часто они сводятся к следующим:
- Компания разрабатывает продукт для несуществующего рынка (недостаточный спрос)
- Руководители не умеют управлять денежным потоком, например, используют неработающую модель получения дохода
- Компания не адаптируется к изменениям на рынке
- Проект недостаточно быстро растет
- Основатель выгорает на работе
Поработав с большим количеством стартапов в агентстве Appster, Джосайя Хамфри с командой увидели, что успешность стартапа часто зависит от пяти ключевых вопросов, на которые следует ответить до создания компании:
Какое конкретное направление деятельности вашей компании?
Какую именно проблему вы пытаетесь решить?
На какой рынок вы выходите?
Какой продукт вы предложите для решения проблемы?
Какой экономический расчет у вашей бизнес-модели ?
От ваших первых действий может зависеть, будет ли ваша компания оценена в миллионы долларов или вы окажетесь еще одним стартапом из тех 90%, о которых никто не помнит.
1. В чем суть вашей компании
Перед тем, как начать стартап проект, определите точное направление деятельности.
«Чем я буду заниматься?» Это самый важный и, следовательно, самый первый вопрос, который вы должны задать себе, как только задумались о создании стартапа.
Направление деятельности компании — фундамент дома: для будущих этажей необходима основа.
Идеальное дело располагается в точке пересечения умений, интереса и заработка
Базовый аспект в создании успешного стартапа — определить для себя идеальную точку пересечения между вашими умениями, интересами и тем, за что вам заплатят деньги.
Практически каждый успешный предприниматель нашел оптимальную золотую середину между собственными интересами, умениями и возможностью заработать на своей идее.
Возьмем, к примеру, Стива Джобса. Ему нравился дизайн (это было его страстью), он был прекрасным маркетологом и продакт-менеджером (умение) и ему удавалось сочетать возможности с тем, что популярно на рынке в определенный момент (монетизация) — это были и персональные компьютеры, аудиоплееры формата MP3, фильмы с эффектом 3D и принципиально новые мобильные устройства.
Что дальше, спрашиваете вы? Возьмите ручку, листок бумаги и не останавливайтесь, пока не ответите на следующие ключевые вопросы.
Страсть
Какой вид деятельности вы выберете для своей будущей компании? Чем вы любите заниматься больше всего? Что заводит вас и не дает «уснуть»?
Без страсти не создать успешный стартап, но это еще не все.
Зачастую настоящая любовь к делу растет, когда вы чувствуете успех. Думая о направлении деятельности вашей компании, не сосредотачивайтесь на сиюминутном увлечении, представьте, что даст вам чувство удовлетворения в будущем.
Составьте список увлечений и переходите к следующему пункту.
Умение
Что у вас получается лучше всего? Какими уникальными талантами или способностями вы владеете? Что делаете лучше других? Являетесь ли вы высококвалифицированным дизайнером, разработчиком, продавцом или мастером на все руки?
Запишите как можно больше своих умений.
Возможно вы пока не достигли совершенства во всех областях, но набор талантов, знаний и потенциал преуспеть у вас точно есть.
Деньги
Определив, к чему в вас лежит душа и составив список талантов, задайте себе еще два вопроса: можете ли вы связать свои интересы и умения, чтобы создать стартап, который решает проблему других людей? Если да, то вот второй вопрос: есть ли достаточный рыночный спрос на ваш продукт, чтобы получить прибыль?
Ответив на вопросы о спросе и прибыли, вы отфильтруете умения и увлечения с коммерческим потенциалом от провальных.
Только прочная структура и ясное видение цели могут служить основой
для устойчивого стартапа.
2. Проблема = возможность
В чем существующая потребность клиента?
Винод Хосла
Венчурный капиталист и миллиардер
Любая большая проблема — это большая возможность. Если нет проблемы, то нет решения и нет причины компании существовать. Никто не станет платить вам за решение того, что не является проблемой.
Стартап — это болеутоляющее или витамины?
Витамины способствуют укреплению здоровья медленно и постепенно: они сохраняют вам здоровье на протяжении какого-то времени, предохраняя вас от болезней.
Болеутоляющее останавливает болевой синдром моментально: таблетки помогают вам, решают проблему здесь и сейчас. Лучшие компании действуют так же.
Болеутоляющие таблетки — это стартапы, которые решают серьезные проблемы быстро и эффективно. Клиенту «больно», ему срочно нужно решение.
Ему все равно, как выглядит пилюля, красивый ли на ней логотип, сработает ли она через два месяца или три.
Google — это болеутоляющее: без круглосуточной доступности и возможности быстро узнать что угодно нам было бы непросто.
Подумайте, как ваша компания может стать болеутоляющим. Предложите продукт или услугу, которая решает проблему сегодня, а не витамин, действие которого проявится в лучшем случае через некоторое время.
Как заработать на «боли» клиента
Подходящая проблемная точка для будущей компании — когда достаточное количество потребителей признают существование «боли» и готовы платить за решение. Значит, ваш стартап будет востребован.
Если вы не найдете и не отреагируете на боль, на которой можно заработать, все остальные действия — от дизайна и разработки до маркетинга и тестирования продукта — напрасны. Люди не станут платить за результат, если он не разрешает их проблемы.
Переходим к конкретному плану
У вас есть понимание, на каком конкретном рынке и в какой конкретной области вы планируете запустить стартап. Значит, следующий шаг — конкретизировать проблему — разработать и протестировать отклик на проблему, которую будет решать ваша компания.
Как проверить, будет ли ваша идея жить и зарабатывать
Найдите группу потенциальных клиентов
Проведите среди них опрос: лучше всего лично, но можно и по электронной почте
Оцените результаты
Чтобы лучше разобраться в вопросе, постарайтесь, чтобы участники фокус-группы были максимально честны с вами. Не продавайте им идею продукта, лучше задавайте открытые вопросы. Важно сформулировать вопросы так, чтобы респонденты ответили свободно и без давления.
Примеры вопросов:
- В чем заключается самая большая трудность в проблеме X?
- Расскажите о проблеме X. Что произошло в прошлый раз, как вы столкнулись с этой проблемой?
- Почему этот опыт был настолько неприятным?
- Какие действия вы предприняли, чтобы решить проблему?
- Какие решения вы используете для решения проблемы? Что вас не удовлетворяет в них? Как их нужно изменить?
Где найти потребителей для обратной связи
Используйте все доступные ресурсы. Ищите людей в списках рассылки, на форумах и досках объявлений, в социальных сетях и микро-нетворкинге, вроде Reddit, The Question, Quora, Meetup.com. Можно пойти в кофейню и предложить кофе в обмен на чье-то мнение.
Не приглашайте в фокус-группу друзей и родственников. Их мнение может быть предвзятым, а из вежливости к вам они не смогут ответить на вопросы искренне.
Прежде чем запустить продукт или услугу, обязательно найдите проблему,
решением которой будет заниматься ваша компания.
3. Выход на рынок
Как определить, существует ли рынок для продукта вашего стартапа?
Определив направление компании и выделив проблему, которую решит ваш стартап, важно, чтобы существовал рынок для вашего решения.
Рассчитайте размер рынка
Перед тем, как начинать стартап, проанализируйте, существует ли рынок для вашего продукта, подсчитайте потенциальный объем продаж за год:
Общее число потенциальных покупателей за год умножить на стоимость продукта.
Для высокого годового дохода (например, продажи в $ 1млрд), вам необходимы или большое количество потребителей, или высокая цена, или все вместе.
Марк Андриссен
Предприниматель, инвестор и инженер по программному обеспечению
Рынок — самый важный фактор в удаче или неудачи стартапа. Почему? Когда есть множество реальных покупателей, рынок сам вытаскивает продукт из стартапа. Рынок жаждет наполнения и будет насыщен первым жизнеспособным продуктом, который ему предложат.
Необязательно, чтобы продукт был грандиозным. Нужно просто, чтобы он работал. Рынку все равно, насколько хорошо работает ваша команда — лишь бы производила жизнеспособный продукт.
Хотите получить представление о размере рынка? Выполните следующие действия:
- Сделайте обзор прессы о рынке. Постарайтесь найти статьи, в которых приводятся результаты исследований авторитетных агентств по исследованию рынка, таких как Gartner или IBIS.
- Набросайте примерный объем рынка, по мере необходимости соберите статистические данные и цифры (можно воспользоваться Google).
- Соберите дополнительные подтверждения вашей оценки, воспользовавшись современными инструментами аналитики, включая Google Trends, Keyword Planner от Google и Инструменты рекламодателя от Facebook. Используя эти приложения, вы сможете определить уровень спроса на предлагаемое решение.
- Предположим, вы разрабатываете инструмент для трейдеров фьючерсами, который позволяет им программировать торговые алгоритмы.
- На рынке работают 10 млн трейдеров, но, как мы только что видели выше, их количество не отражает весь рынок. Проведя исследование, вы находите, что из 10 млн только 2,5 млн являются активными трейдерами, а остальные 7,5 млн проводят менее одной сделки в месяц.
- Таким образом у вас есть 2,5 млн потенциальных клиентов. Дополнительные исследования показывают, что только 1 млн из них обладают достаточными навыками программирования, чтобы пользоваться вашим продуктом. Очевидно, чтобы получить эту цифру, вы должны опросить трейдеров, например, через формы опроса Google.
- Исследовав похожие продукты на рынке, вы понимаете механизм ценообразования в вашем сегменте. Скажем, годовая лицензия на продукт стоит $ 500. Производим расчет: $ 500×1 млн пользователей = $ 500 млн. Это максимальная прибыль, которую вы можете получить, если охватите 100% рынка (амбициозная цель).
- Чтобы еще лучше узнать рынок, проведите опрос фокус-группы, аналогичный тому, о котором мы говорили в разделе «Проблема». Вы получите информацию о том, сколько трейдеров признают существование проблемы, ради которой вы создали ваш инструмент, и заинтересованы в ее решении.
4. Минимальное решение
Какой минимальный набор функций необходим для
решения проблемы?
Завершив второй и третий этап, вы уже владеете набором ключевых фактов о монетизации продукта и имеете некое представление о внешнем виде и наборе функций. Следующий шаг — создание минимального набора основных функций, за использование которых люди готовы платить.
На данном этапе подготовки к запуску стартапа уделяйте основное внимание общему решению, а совершенствованием функций, дизайна и разработки можно заняться позже.
С минимальным набором функций вы способны адаптироваться к любым условиям. Чем меньше функций нужно изменить, тем больше клиенту понравится простота предложения.
Антуан де Сент-Экзюпери
Писатель и военный летчик
Как видно, совершенство достигается не тогда, когда нечего прибавить, но когда уже ничего нельзя отнять.
Как определить минимальный набор функций?
Разработайте гипотезу. Для этого проанализируйте результаты опроса в фокус-группах. Спросите прямо: что за проблема, которую нужно решить. Упростите эту информацию, и на выходе вы получите набор простых функций.
Создайте группу потенциальных покупателей. Найдите их среди людей, которые раньше отвечали на ваши письма и которые, возможно, станут вашими клиентами, занесите имена в список.
Придайте вашему продукту визуальную форму. Набросайте несколько макетов, которые помогут составить хорошее представление о продукте. Это можно сделать в бесплатных программах Balsamiq Mockups и Lucidcharts.
Примеры макетов, созданных с помощью Balsamiq Mockups
Тест на 5000 рублей. Покажите макет потребителям, и если они не готовы им пользоваться, перечислите все функции, которые вы планируете добавить в конечный продукт, и задайте следующий вопрос: «Если у вас есть всего 5000 рублей для инвестирования в одну или несколько функций, в какие вы бы вложили эти деньги?» Клиенты выберут функции, которые действительно важны для них.
Доработайте и проверьте спрос на ваш продукт. Протестируйте спрос и цену, задав вопрос вроде: «Какая цена на продукт, на ваш взгляд, является приемлемой?» «Вы предпочитаете сделать одноразовый платеж или оплачивать подписку помесячно, чтобы пользоваться продуктом?»
Не теряйте время, энергию и деньги на совершенствование продукта,
добавляя приятные, но несущественные функции.
5. Прогнозируем прибыль
Что у вас за бизнес-модель? Можно ли ее масштабировать?
Мы окончательно определились с направлением, проблемой и продуктом перед запуском стартапа. Удостоверились, что рынок для вашего решения существует. Следующий шаг — рассчитать, способна ли ваша бизнес-модель вывести продукт на рынок, получить прибыль и нарастить масштабы.
Чем больше ваша клиентская база, тем дешевле обходится изготовление одной единицы вашего продукта. Например, если вы создаете приложение и стоимость разработки — 250 тыс. долларов, клиентская база размером в 10 тыс. человек будет означать, что стоимость изготовления единицы вашего продукта — 25 долларов.
Если у вас всего 4000 клиентов и необходимо получить определенный доход, цена на ваш продукт возрастает. Однако если ваши конкуренты предлагают гораздо более дешевый продукт, вам повезло — вы столкнулись с потенциальной проблемой еще на начальных этапах вашего стартапа.
Бизнес-модель должна масштабироваться — в противном случае компания умрет. Удостоверьтесь, что ваша бизнес-модель имеет потенциал для развития компании.
Одним из основных преимуществ разработки и продажи программного обеспечения является то, что затраты на увеличение объемов несущественны. Например, вы можете создать приложение, а затем продать столько «копий» этого продукта, сколько хотите, за минимальные деньги.
Напротив, если вы продаете «физический продукт», например, тетрадки, персональные компьютеры или оконные рамы, вы производите их по себестоимости, независимо от того, сколько отдельных единиц вы продаете своим клиентам.
Как заработать на интернет-стартапах
Надувается ли пузырь на рынке интернет-компаний? Только об этом и говорят сейчас управляющие фондами, аналитики, трейдеры. «Как может бизнес стоить несколько сотен годовых прибылей?» — негодуют сторонники фундаментального анализа. «Это новая экономика со своими законами», — возражают покупатели акций «Яндекса», LinkedIn и пр., уверенные в своих инвестициях.
Венчурный инвестор Максим Медведев уже несколько лет пытается доказать, что вложения в интернет-стартапы могут приносить стабильную прибыль. Медведеву 25 лет, он управляющий партнер и один из основателей компании AddVenture. Эта фирма создала два небольших инвестфонда и вырастила несколько успешных интернет-проектов. В мае этого года создан третий фонд, уже собравший $7 млн, его ожидаемая доходность (в основе ожиданий прошлый опыт) выше 100% годовых. Выполнима ли такая задача?
Медведев в 2003 году окончил физико-математическую школу подмосковного Железнодорожного с золотой медалью, увлекался программированием, поступил в Высшую школу экономики на только открывшийся тогда факультет бизнес-информатики. Он интересовался анализом бизнеса разных интернет-стартапов и на одном из тематических мероприятий познакомился с Еленой Масоловой. Успев поработать в компании Ruvento, привлекавшей средства в интернет-проекты, в 2008 году она носилась с идеей создания венчурного фонда.
Первый фонд Масолова и Медведев сформировали летом 2008 года, сейчас стоимость активов составляет $1,3 млн, доходность — 112% годовых (собственная оценка). Первым инвестором AddVenture стал Игорь Устинов, продавший фирму-разработчика компьютерных игр «Бука» компании «1С». Во втором фонде сейчас $4,1 млн, доходность — 170% (также собственная оценка AddVenture).
Оба фонда инвестировали в 11 стартапов $830 000. Самыми успешными оказались четыре проекта, в том числе геолокационный сервис AlterGeo и компания Pixonic — платформа для издания игр в социальных сетях по всему миру. В 2010 году Масолова покинула AddVenture, чтобы возглавить Pixonic и созданную ей компанию DarBerry (российский аналог Groupon, в 2010 году приобретен этой компанией).
Ни один проект AddVenture пока не завершен. Поэтому для Медведева и его команды показатель успешности — новые инвестиции в раскрученные ими компании. В мае 2010 года Pixonic привлекла около $1 млн, а в конце мая этого года — еще $5 млн от венчурных фондов. AlterGeo получила $1 млн в 2009 году и около $10 млн летом этого года от фондов Intel Capital и Almaz Capital Partners.
Одно из преимуществ AddVenture — возможность инвестировать небольшие деньги (несколько десятков тысяч долларов) в потенциально перспективные проекты. Для сравнения: фонды прямых инвестиций вкладывают $10–20 млн в проект, российские венчурные фонды вроде Kite Ventures или eVentures Capital Partners — $0,5–1 млн.
Потратив небольшие деньги, рассказывает Медведев, инвесторы могут проверить, насколько состоятельна идея очередного стартапа. Если проект успешен, число его пользователей довольно быстро растет. Чтобы это выяснить, нужна команда из нескольких человек и пара месяцев работы.
Конечно, не каждый проект может получить инвестиции. Одно из требований — наличие западного аналога. Иными словами, модель должна быть проверена на практике. Например, аналог Pixonic — разработчик игр для соцсетей Zynga, оцениваемый в $15 млрд, AlterGeo — калька с FourSquare стоимостью около $100 млн.
По словам Медведева, деньги AddVenture получает в среднем один проект из ста. В год менеджеры фонда намерены оценивать около 1500 проектов. Основные направления инвестиций — интернет-торговля, разработка мобильных приложений и программного обеспечения, предоставляемого в пользование по сети (SaaS-проекты).
Один из инвесторов (всего их около 10), основатель компании «Пронто-Москва» (издает газету «Из рук в руки») Леонид Макарон, вложил в фонд AddVenture деньги для того, как он сам говорит, чтобы не отставать от новых веяний в интернете. Его привел в фонд один из партнеров Медведева Сергей Карпов, создавший в 2006 году инвестиционный бутик Value Tech Advisers, оказывающий консультационные услуги по привлечению капитала, слияниям и поглощениям. Из этой же компании и другой партнер Медведева — Павел Терентьев, который до 2009 года занимался прямыми инвестициями в медиа и IT в «Ренессанс Капитале».
К фонду можно присоединиться, для этого необходимо одобрение управляющих партнеров и нескольких ключевых инвесторов, рассказывает Медведев. В их числе кроме Макарона основатель сети платежных терминалов Qiwi Андрей Романенко. Минимальные инвестиции — $200 000. Комиссия за управление — до 5% от объема средств, плата за успех — около 30% от прибыли. Это больше, чем в хедж-фондах, которые работают исходя из 2% и 20% соответственно.
фото: Андрея Ковалёва для Forbes