Как найти издателя для своей игры

Чек-лист по работе с издателями для инди-разработчика

Я работаю в сфере локализации игр, и среди наших клиентов много инди-разработчиков. Нередко они обращаются к нам с вопросом, к какому издателю лучше обратиться (потому что издателей среди наших клиентов тоже много). В этой статье мы с коллегами собрали рекомендации, которые помогут инди-девелоперу найти того самого издателя и выстроить с ним отношения по системе win-win.

Как выбрать издателя

Прежде чем искать издателя, стоит понять, зачем он вам нужен. У каждого из них есть специализация: кто-то возьмет на себя все, кроме геймдизайна, а кто-то сосредоточит свои усилия на рекламе и продвижении. Сначала поймите, какая именно помощь вам нужна: в управлении проектом, разработке, маркетинге, работе с трафиком, локализации, аналитике или во всем сразу.

Затем посмотрите, какие игры уже есть в портфолио у издателя. Опять-таки, и здесь есть специализация: одни издатели преимущественно работают с мобильными «3 в ряд», другие — с фэнтезийными RPG, третьи издают игры на конкретной платформе, фокусируются на проектах с оригинальными механиками или необычным визуальным стилем. Впрочем, есть немало издателей без узкой специализации.

Далее оцените готовность своего проекта. Вряд ли кто-то захочет купить у вас идею. А вот на стадии прототипа уже можно общаться с издателями. Если же у вас есть полноценный вертикальный срез, круг заинтересованных сильно расширится.

Следующий шаг, который стоит сделать прежде, чем писать издателю, — проверка его деловой репутации. Если он был замечен в юридических конфликтах с разработчиками, не ставьте свою подпись в договоре раньше, чем внимательно изучите информацию о нем. Спросите мнения других разработчиков на форумах или в групповых чатах, проверьте упоминания компании в новостях — чем больше у вас будет информации, тем выше вероятность принять правильное решение.

Какую информацию о вашей игре нужно подготовить

Издателю нужно получить максимум информации о проекте, в который ему предлагают вложить деньги. Однако тратить много времени на знакомство с вашей игрой никто не захочет. Так что перед встречей подготовьте следующую информацию:

Описание вашей игры в шести словах. Например, «платформер в постапокалиптическом сеттинге с драконами». Описание должно быть емким, ярким и отличающим ваш проект от других.
Краткое описание механики игры. Будьте готовы рассказать о том, что придется делать игроку и почему его это затянет.
Как проект будет монетизироваться. Издатель поможет вам с этим, но если вы придете с уже готовыми идеями, это добавит вам очков привлекательности.
Как можно масштабировать проект. Подразумевает ли геймплей создание новых уровней, локаций, событий?
Графика. Покажите имеющиеся локации, персонажей, удачные скриншоты игрового процесса. Выигрышнее выглядят анимированные объекты, поэтому хорошей идеей будет подготовить короткий видеоролик или хотя бы несколько гифок.
Прототип. Что может ярче показать крутость вашей игры, чем возможность поиграть в нее? Так что вас, скорее всего, попросят показать билд.
Информация о вашей команде. Издателю будет интересно, насколько она опытная и мотивированная.
Бюджетный и календарный планы проекта. Вам не обязательно прописывать все детально — достаточно наметить все грубыми мазками.
Риски проекта и пути решения возможных проблем.

Для удобства всю текстовую и графическую информацию можно оформить в виде питч-дека — короткой презентации.

Шансы понравиться издателю вырастут, если вы сделаете простейший анализ рынка. Найдите ближайших конкурентов (игры с похожим геймплеем и сеттингом, выпущенные на целевой платформе за последние 12 месяцев), изучите их показатели и проверьте реалистичность своего плана. Это поможет вам и издателю принять решение о правильном позиционировании игры.

Что стоит спросить у издателя

На встрече не только издатель оценивает вас, но и вы его. Поэтому не бойтесь задавать вопросы: как будет распределяться прибыль, каковы прогнозы по доходам (хороший издатель, имеющий опыт работы с проектами, аналогичными вашему, сможет ответить на этот вопрос), сколько копий можно продать, в какой степени издатель будет вмешиваться в процесс разработки.

На что обратить внимание при заключении договора

Итак, вы с издателем решили заключить договор. Скорее всего, он предложит вам подписать подготовленный им договор. Не забывайте, что этот вариант документа удобен прежде всего издателю. Задавайте вопросы по пунктам, которые вас смущают, предлагайте внести в них изменения.

Верным признаком хорошего договора является то, что в нем предусмотрен аванс. Если издатель вложился в вас на начальных этапах сотрудничества, он будет еще больше заинтересован в успехе проекта.

Как делится прибыль? Стандартной практикой является вычитание из прибыли затрат издателя на маркетинг (сюда же входят затраты на локализацию, комиссия платформе и т. д.), после чего деньги делятся в пропорции между издателем и разработчиком. В какой пропорции? Здесь нет универсального ответа: это будет зависеть от конкретного издателя, от перспективности проекта и от вашего умения вести переговоры.

И еще кое-что. Одним из важнейших пунктов, на которые стоит обратить внимание, являются условия расторжения договора. Вряд ли вы захотите потерять права на свое детище, если что-то пойдет не по плану. Мы рекомендуем ограничить лицензионный договор отдельными платформами, территориями распространения и сроками лицензирования — например, App Store и Google Play по всему миру на два года. Предусмотрите прекращение действия договора с возвратом эксклюзивного права обратно разработчику при недостижении определенных показателей — например, целевой выручки от продаж по истечении трех месяцев с момента выхода игры.

Список издателей

Списки крупных издателей находятся в открытом доступе, например на Википедии. Часто рейтинги и подборки публикуют отраслевые издания. Существуют как общие подборки, так и более узкие, например по мобильным или консольным издателям. Рейтинги могут формироваться на основе доходов, объема продаж изданных игр, количества установок и других формальных или не очень факторов.

Вместо заключения

Издатель заинтересован в новых хороших играх ничуть не меньше, чем разработчик — в хорошем издателе. Заключая договор, вы получаете чужой опыт, без которого невозможно (ну хорошо, есть несколько исключений, лишь подтверждающих это правило) сделать игру популярной. Поэтому желаем вам удачи на пути к вершинам игровых чартов!

Поиск издателя для ваших игр. Как, где и с чем это едят. Разберем для ПК и мобильных

Всем привет. Меня зовут Илья. Я работаю в TinyPlay и являюсь основателем Pixel Incubator — в нем мы бесплатно учим людей делать игры и разбираем множество аспектов, в том числе дальнейшее оперирование игры. В этой статье я в простой и понятной форме хочу рассказать про поиск издателей для вашей игры или прототипа, включая разбор различий в подходах к изданию, а также задеть разные подходы на ПК, консолях и мобилках.

Итак, поехали. Предположим, вы сделали игру или её прототип. Но не хотите заниматься самостоятельным продвижением, юридическими вопросами, коммьюнити-менеджментом, а может быть вам нужно финансирование для дальнейшей разработки. С чего же начать? Разберем дальше.

Поиск издателя для мобильных игр. С чего начать?

Предположим — ваша игра для мобильных платформ. В целом, нет какой-то особой инструкции по старту работы с мобильным издателем. Но я попробую расписать все пошагово.

1. Подберите для себя список издателей.

Вы можете сделать это банально погуглив их названия, либо посетив онлайн-конференции для разработчиков игр (благо пандемия перевела всех либо в онлайн, либо в гибридный формат), к примеру на идущем уже сейчас DevGamm Fall 2021.

Постарайтесь искать издателей, чье портфолио примерно состоит из схожих вашей игр по жанру. Однако не отрубайте остальных — возможно, они тоже смогут вам помочь.

2. Подготовьте небольшой питч о проекте.

Это может быть краткая презентация, либо описание проекта, в котором вы рассказываете основную идею, методы монетизации, уникальные продуктовые точки (то что будет выделять вашу игру среди остальных), а если уже проверяли рекламный трафик — то прихватите с собой метрики.

3. Будьте готовы адаптировать игру и получать фидбек.

Издатели будут тестировать вашу игру, давать вам какой-либо фидбек, просить дорабатывать игру, внедряя в неё плагины для аналитики, рекламы и др.

4. Начинайте общение сразу с десятком издателей.

Не ждите. Не теряйте времени. Отправляйте ваш питч о проекте — десятку издателей. Так вы получите максимально много фидбека для вашей игры, а в дальнейшем сможете выбрать для себя наиболее оптимальные условия.

Как происходит работа с издателем?

Итак, вы готовы пойти к издателю с вашей игрой или прототипом. Как все будет происходить? Далее я напишу по пунктам примерные этапы вашего общения. В большинстве случаев — они одинаковы для всех мобильных издателей.

1. Первое знакомство и фидбек

Вы знакомитесь с издателем, отправляете ему свой питч о проекте и первые билды вашей игры (в виде .apk или как-то еще). После этого менеджер, который работает с вами отдает игру на внутренние тесты и возвращается с фидбеком по первому впечатлению.

Если игра подходит под формат работы издателя — он приглашает вас пройти небольшие тесты, выпустив игру в Google Play (или App Store), после чего издатель будет запускать небольшое количество рекламы и следить за показателями стоимости установки и др.

На этом этапе вы можете подписать NDA (соглашение о неразглашении), по вашему усмотрению. И после этого интегрируете нужные SDK для получения аналитики, если вы этого еще не сделали. Как правило, нужны Facebook SDK и какая-либо система аналитки (Unity Analytics, AppMetrika, Adjust или что-то другое).

2. Рекламные тесты и сбор первых метрик

Для начала нужно подготовить рекламные креативы — это небольшие видео-ролики с демонстрацией геймплея, скриншоты и иконки приложения в разном формате.

Как выбрать издателя для вашей мобильной игры, или 5 правильных вопросов от разработчиков

Команда KamaGames Studio с помощью друзей из KamaGames решила подумать над вопросом выбора издателя для мобильных игр. Этот вопрос актуален для многих инди-разработчиков, и рано или поздно приходится его решить.

Вначале мы бы хотели обсудить, почему в некоторых ситуациях стоит идти к издателю. В нашей статье мы будем рассматривать только f2p-игры, поскольку именно эта модель монетизации приносит больше всего денег в магазинах мобильных приложений. В этом можно убедиться, посмотрев на AppStore Top Grossing US. Картинка ниже.

К сожалению (а может и к счастью), мировой рынок мобильных игр стремительно меняется и при этом сильно насыщен. Поэтому удачно запустить игру без издателя очень тяжело, если не невозможно. Наш опыт показал, что издатель должен иметь историю удачного запуска игр, экспертов в игровом маркетинге и геймдизайне и немаленький бюджет на продвижение. Истории о двух братьях, написавших бестселлер в свободное от учебы время, – уже почти не встречаются. Сейчас тяжело соревноваться с крупными компаниями с точки зрения качества игр, опыта, понимания запросов игроков и тем более тяжело бороться за пользователя.

Если вы решили запускать игру сами, то должны четко понимать ваши маркетинговые возможности. Рассчитывать на органику не стоит – например, попасть в “New and Noteworthy” или “New Releases” можно, только если ваша игра «с иголочки» демонстрирует функционал последней оси или устройства.

В идеале, у вас должен быть маркетинговый план, бюджет и понимание, как максимально выгодно потратить ваш бюджет. Верить в свой проект очень важно, но реалистично оценивать ситуацию просто необходимо, так как в игры, занимающие топ-позиции в Grossing USA, заливаются впечатляющие маркетинговые и рекламные бюджеты. Например, ребята из ZeptoLab потратили на запуск Cut the Rope: Time Travel $1 000 000. Теперь представьте бюджет на раскрутку игры, о которой никто никогда не слышал. И даже если ваша игра имеет потенциал в сотню раз больший, чем в свое время Сlash of Сlans – без грамотного маркетинга об этом может никто не узнать.

Безусловно, достопочтенный читатель в курсе, но мы все же отметим, что есть три основных канала по продвижению игры: featuring (в, например, App Store и Google Play), PR и покупка пользователей (покупка трафика).

Как было сказано выше, пробиться в featuring тяжело. Но, если вы убеждены, что ваша игра удовлетворит требования магазина, вперед! Напишите сотрудникам App Store и Google Play, выясните текущие и общие требования и попробуйте убедить их, что ваша игра как раз заслуживает особого внимания.

Грамотный PR вам даст несколько тысяч загрузок и, возможно, место в TOP Free в отдельно взятой стране на некоторое время. А на покупку пользователей нужны не только деньги, но и понимание, где, как и какой трафик купить лучше. Необходимо помнить, что этот процесс продвижения требует непрекращающихся усилий, так как стоит вам немного притормозить, на ваше место придут другие, и количество дневных скачиваний упадет.

Если после прочитанного вы захотите пойти к издателю, то мы рекомендуем задать ему несколько вопросов, после которых вы поймете, кто на самом деле перед вами сидит.

Выбор издателя. 5 вопросов, которые разработчик должен задать в первую очередь

1. Какие возможности и потенциал у издателя?

Не у всех издателей одинаковый “пакет услуг” и, самое главное, равные возможности (а порой еще и на невыгодных условиях). Первое, на что нужно смотреть, – чем может быть полезен данный издатель именно для вашей игры. Некоторые разработчики первым делом спрашивают об условиях разделения прибыли. Но что толку иметь 80% (например) от прибыли, если игра не приносит денег и в нее никто не играет? Подумайте, что лучше: 80% от десяти тысяч долларов или 40% (опять же, к примеру) от сотен тысяч или миллиона?

Лучшее доказательство возможностей издателя – это выпущенные им игры и их показатели. В частности, количество установок и активных игроков, на какие позиции в Top Free и в каких странах были выведены игры, и самое важное – верхние позиции рейтингов Top Grossing. Если всего этого нет – не теряйте своего драгоценного времени, вставайте и уходите.

У издателя должны быть проверенные маркетинговые каналы и решения, которые показывают результат. Все остальное, что вам могут рассказывать, – лирика. Есть, конечно, начинающие издатели, но у них в любом случае обязаны быть свои успешные проекты, по которым можно сделать вывод, состоятелен ли издатель или нет.

2. Есть ли у издателя профессиональные и опытные продюсеры?

Разрабатывать игру и продюсировать ее – две принципиально разные задачи. Продвижение требует целостного знания рынка, желаний игроков, анализа конкурентов, жанров и ключевых механик. Продюсер должен знать, какие механики работают лучше всего и какие подойдут именно для вашей игры. Очень важно понимать масштаб затрат на маркетинг для вашей игры, а также ее желаемых и реально достижимых показателей (retention, life-time и т.д.) и способов их достижения.

В идеале издатель вам в этом поможет. Его опыт сэкономит вам время на разработку и не позволит совершить типичные и совершенно ненужные ошибки. Это могут быть любые вопросы, связанные с разработкой и продвижением: технические, продуктовые, интерфейсные, виральные и пр. Будьте готовы к тому, что издатель предложит внести изменения, – совместная работа над улучшением игры поможет вам перенять опыт и увеличить шансы на успех.

3. Есть ли у издателя собственный опыт разработки?

Очень важно понимать, сможет ли издатель быть вам полезен с точки зрения разработки и в состоянии ли он говорить с вами на одном языке. Издатель с опытом разработки уже сталкивался с высоконагруженными серверами, оптимизацией, имеет решения по работе со статистикой, в общем, должен предложить системный подход к решению многих задач.

Издатель на своем опыте узнал, что будет работать и приносить деньги, а что – нет. Многие вещи должны быть не просто взяты откуда-то, но проверены им самим, необходим собственный опыт. Одним словом, издатель обязан уметь делать игры и на них зарабатывать. Поэтому спрашивайте его мнение по всем вопросам, получите от него ответ, какой он видит вашу игру, какие изменения нужно внести и чем ее дополнить. Если есть издатель, который специализируется на играх именно вашего жанра, то он лучше других подскажет вам, как сделать игру лучше, чем издатели общего профиля. Кроме того, помните, что PC не равно mobile и адаптация опыта под быстро меняющийся мобильный рынок просто необходима.

4. Есть ли у издателя желание работать над вашей игрой?

Вопрос кажется немного странным, зачем же издателю «подписывать игру», если он не хочет над ней работать?! Тем не менее случается такое, что издатели, подписав игру, быстро теряют к ней интерес, и она оказывается «на полке». При этом издатель почти ничего не теряет (кроме своего времени), а разработчик как минимум выкинул несколько месяцев своей работы, в которую он вложил свою душу.

Надо понимать, почему издатель берет вашу игру: он хочет заработать с вами или ему нужно просто подписать игру, например, чтоб выполнить свой KPI (или по каким-то другим известным только ему причинам).

Смело задавайте издателю вопросы о его планах. Спрашивайте, что будет, если после запуска игры показатели будут не такие, как ожидались. Будет ли продолжаться работа над улучшением игры, увеличением конверсии и ключевых метрик? Был ли у издателя похожий успешный опыт? Или же в его портфолио большая часть игр, о которых он забыл через неделю после пробного запуска?

Заставить издателя гарантировать продолжительную работу над проектом сложно. В конце концов, игра может действительно не пользоваться спросом, и тогда ее стоит закрыть. Но, задав эти вопросы, вы сможете понять его планы и снизить для себя риски оказаться в подобном положении.

5. На каких условиях хочет работать издатель?

Универсального совета, на каких условиях работать, нет – это очень индивидуально. Все зависит от ситуации: опытности разработчика, качества игры, ее потенциала, сложности захода на рынок и так далее.

Возможны различные варианты разделения прибыли, структуры выплат, финансирования разработки, гарантий с каждой стороны и еще много чего. Совет здесь может быть только один: взвешивайте все риски – и свои, и издателя. Старайтесь думать на шаг вперед, предусматривать все ситуации и читать текст, написанный в контракте мелким шрифтом.

Ваша первая игра совсем не обязательно будет стопроцентным хитом на все времена. Но каждая игра – это, как минимум, ступенька к следующей игре, которая уже с большей вероятностью может стать именно тем самым хитом, и тут главное – получить от уже сделанного продукта максимум, который позволит продолжить заниматься любимым делом.

Ну и напоследок

Не бойтесь работать с издателями, ведь на рынке крайне много вариантов. Есть старожилы рынка, есть молодые издатели, которые являются успешными разработчиками и накопили собственный большой опыт. Ищите тот вариант, который будет наилучшим для вас. Но при этом не забывайте, что самое главное в работе с издателем – объединить ваши усилия, чтобы получить хорошую, качественную и успешную игру. Если вы понимаете, что с кем-то вы этого точно не добьетесь, то не стоит и тратить на них свое время!

издательство мобильных игр
мобильные игры
f2p
издательство игр

Блог компании KamaGames Studio
Разработка мобильных приложений
Разработка игр

Как найти хорошего издателя

Когда говорят об издателях, периодически вспоминают случаи кражи идей у разработчиков или другой негатив. Редко когда кто-то со стороны ценит вклад издателей, при том что выпуск успешных, популярных игр в 99,9% случаев не происходит без их помощи.

Мы уже рассказывали, сколько работы берет на себя паблишер, теперь давайте посмотрим, как найти достойного партнера, чтобы непорядочные кейсы в индустрии встречались реже. Спойлер: мы порекомендуем не себя, а идти сразу к нескольким издателям.

Сколько стоит идея

Для начала разберемся, а стоит ли вообще кому-то показывать свою игру. Может выгоднее попробовать зарелизиться самому, держа идею в секрете до последнего?

Чтобы понять, что это плохая идея, можно посмотреть, сколько независимых игр появляются ежедневно, а сколько из них добиваются хоть какого-нибудь успеха. Речь о десятых процента. С издателем вероятность попасть в топы увеличивается в десятки раз, и практически все хиты доказывают это.

Потому что первое, что вы получаете, показывая прототип издателю — это оценка жизнеспособности проекта. Хороший издатель уже пропустил через себя тысячи прототипов и скорее всего вашу идею так или иначе он протестировал. Иногда лучше быстрее закрыть проект, чтобы вернуться с новым будущим хитом, а не тратить время впустую. Если же прототип потенциально успешен, издатель поможет провести грамотные тесты, чтобы убедиться в этом на практике — и все это бесплатно для разработчика.

Если этого мало, можно даже подписать NDA до демонстрации прототипа, хотя в абсолютном большинстве случаев это излишне. Опытные издатели не гонятся за чужими идеями — вероятность, что они выстрелят, мала, а репутационные и денежные потери будут огромными в любом случае.

Другими словами, хорошему издателю не нужны чужие идеи. Как правило, у него уже в разработке несколько десятков игр и еще больше идей в бэклоге. Издателя интересует долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество. Лучше вместе с одним разработчиком сделать 10 разных игр, одна из которых выстрелит, чем гоняться за отдельной маловероятной идеей.

А теперь к теме поста — как найти издателя, который не гонится за сиюминутной выгодой?

К какому издателю идти

Не надо делать ставку на первого издателя, который попался вам на глаза — идите сразу к нескольким. Узнайте все их плюсы, минусы и сравните условия.

Понять, к кому идти, можно так:

Составьте список издателей с опытом релизов в вашем жанре. В Google можно найти подборки издателей по количеству инсталлов, изучить топы игр и другую полезную статистику.
Посмотрите общее количество запущенных проектов у каждого издателя. Если их всего 5-6 (даже если все они успешные), то тут речь, возможно, про везение, а не про навыки. Лучше идти к крупным — так меньше рисков.
Проведите рисерч, как часто игры издателя попадали в топы, и происходит ли это систематически. Чем опытнее издатель, тем больше он заинтересован в долгосрочной работе с разработчиками.
Соберите отзывы о работе с издателями. Пообщайтесь со студиями, попросите рекомендации.
Лично пообщайтесь с самими паблишерами. Очень важный пункт и в нем нет ничего необычного. Скажите, что хотите узнать условия, посмотрите, насколько адекватно ведется диалог, и как выстроена коммуникация.
Соберите условия и договора разных паблишеров — они могут сильно отличаться.

Проделав эти шаги, вопросов и страхов останется намного меньше. Но даже в рамках одного издателя условия бывают гибкими в зависимости от готовности проекта и целей разработчика. Просто помните, что студия разработки и адекватный издатель стремятся к взаимовыгодному сотрудничеству, поэтому договор можно смело обсуждать до подписания, чтобы все остались довольны.

Что нести издателю

Допустим, вы выбрали издателя и решили принести конкретный проект. На какой стадии готовности это делать?

Некоторые разработчики стремятся сделать все идеально, и только потом несут билд издателю. Это ошибка. Во-первых, в плену перфекционизма можно так никогда и не доделать игру. А во-вторых, может оказаться, что многое из сделанного окажется нерабочим.

От разработчика издатель ждет прототип, а именно набор геймплейных механик, которые позволят сделать рекламный видеоролик. Именно на таком креативе паблишер сможет протестировать — а захочет ли кто-то вообще кликнуть на него, чтобы установить игру? Может оказаться так, что идея изначально нежизнеспособна и тогда лучше переключиться на новую игру, а не тратить время полируя то, во что никто не будет играть.

Кроме того, чем более «сырой» прототип вы принесете, тем больше места для маневра останется. Можно будет протестировать разные сочетания сеттинга, визуала и геймплея, оценить CTR и CPI, предположить LTV и принять решение о будущем игры.

Механики, мета и фичи дорабатываются в последнюю очередь, когда тесты проведены и вы имеете на руках подтвержденные метрики. Так вы сэкономите свое время и рано или поздно точно выпустите хит, который попадет в топы.