Обзор spy-сервисов Niche Scraper и EcomHunt. Поиск выигрышных товаров для дропшиппинга на Shopify + видео-инструкция
Поиск выигрышного товара для продажи в дропшиппинг-магазине – это проблема и головная боль для большинства онлайн-предпринимателей. Что же стоит за тем самым «виннером»: детальная аналитика или случайная удача? Ответ на этот вопрос вы получите статье.
На самом деле все гораздо проще, чем вам могло показаться. Искать «виннеры» гораздо легче, если вы владеете доступом к spy-сервисам – онлайн-инструментам, с помощью которых вы получаете возможность находить и анализировать наиболее успешно продающиеся товары по интересующим вас запросам и критериям.
Кстати, только в нашем приложении Ecom Today App вы можете получить доступ к топовым spy-сервисам со скидкой 90%. Но обо всем по порядку. Переходим к обзору двух топовых инструментов для аналитики трендовых товаров: Niche Scraper и EcomHunt.
Niche Scraper для аналитики выигрышных товаров
Niche Scraper – это проверенный и надежный e-commerce сервис, который помогает находить и анализировать выигрышные продукты на Aliexpress и Shopify. Цена на официальном сайте– $39 в месяц.
Инструмент собирает информацию как с платформы Aliexpress, так и с огромного количества дропшиппинг-магазинов на Shopify. Сервисом могут пользоваться как новички так и те, кто имеет достаточно внушительный опыт в дропшиппинге.
В Niche Scraper есть возможность анализировать и фильтровать товары по количеству заказов, уровню популярности, ценовому диапазону и т. д. При необходимости вы можете выбрать дополнительные фильтры, чтобы сузить выдачу максимальным образом.
После настройки фильтров вам выходит выборка товаров, подходящих по критериям. Под каждым товаром представлен график с динамикой количества заказов, а также значения показателей AliScore, Growth Rate, Competition и страну, в которую отправляется наибольшее количество заказов с AliExpress.
При нажатии на товар вас перенесет на его страницу на AliExpress, где вы можете изучить товар более подробно, а также выбрать поставщика с наибольшим количеством заказов и высоким рейтингом.
В сервисе есть также подборка товаров Hand Picked, вручную отобранных командой Niche Scraper. Для каждого товара предоставлена подробная информация, включающая расчет прибыли, рекламные объявления, параметры таргетинга, полезные ссылки, видео и т. д.
Start Finding Winning
Products Today
The #1 Product Research Software Trusted
by Top Dropshippers
Product Scraper
Tired of searching the millions of products on AliExpress and Shopify for potential winners? Our product scraper analyzes thousands of products each day to show you which have the highest dropshipping potential.
Store Analysis
Store analysis lets you spy on other top stores to reveal their best selling products, traffic data, sales estimates, and more. Gain a competitive edge by understanding the market.
Hand Picked
A curated list of winning products hand picked every day with suppliers, ad examples and more! A great starting point for store owners who want to hit the ground running.
Ad Spy
Browse the hottest TikTok and Facebook ads to find winning products and ads to model your own after. With AdSpy, you can quickly and easily find the best performing ads and products, so you can create your own winning campaigns!
Video Maker
Create high converting product videos for your ads in seconds. Just paste your product link and you’re set! Perfect for testing product ads quickly and effectively.
Don’t Take Our Word On How Powerful Niche Scraper Is.
Take The Word Of The Hundreds Of Members Getting Results
How it Works
The Niche Scraper is an extremely powerful dropshipping and product research bot. It allows you to spy on other Shopify sites and find guaranteed winning products. Take the guess work out of your research and allow our web crawler to show you products that are proven to sell.
Топ 6 Лучших Инструментов для Исследования Товаров в Дропшиппинге: Полное Руководство
Какие лучшие инструменты для исследования товаров в дропшиппинге в 2023 году? Почему инструменты для исследования товаров в дропшиппинге — лучший способ найти успешные товары для дропшиппинга? После выбора идеальной ниши следующим этапом является поиск успешных товаров.
В этой статье мы расскажем всё, что нужно знать о инструментах для исследования товаров в дропшиппинге. В итоге вы узнаете:
- Почему исследование товаров ключевое для успеха вашего бизнеса
- Что такое успешные товары для дропшиппинга
- Различные методы исследования товаров для дропшиппинга
- Почему инструменты исследования товаров — лучший выбор
- Как выбрать лучшие инструменты для исследования товаров в электронной коммерции
- Какие существуют лучшие инструменты для исследования товаров в дропшиппинге
- Бесплатные против платных инструментов для исследования товаров в дропшиппинге
Не будем затягивать, приступим.
Что такое Успешный Товар?
Если вы новичок, вам может быть интересно, почему фраза “успешный товар” присутствует практически во всех разговорах о дропшиппинге. Успешный товар — это товары в дропшиппинге, которые предлагают ценность для клиентов.
Ключ к успеху в дропшиппинге — нахождение успешных товаров. Идеальный успешный товар имеет несколько характеристик.
Во-первых, он должен решать какую-то проблему, что делает его востребованным. Во-вторых, успешный товар должен иметь разумную цену, чтобы стимулировать импульсивные покупки. Заметно, что успешный товар должен соответствовать вашему целевому рынку и создавать “ВАУ”-эффект моментально.
Помимо решения проблем, доступности и соответствия потребностям целевой аудитории, успешный товар должен быть легким, чтобы снизить стоимость доставки и ускорить ее. Также он должен быть простым в продвижении.
Как Найти Успешные Товары для Дропшиппинга
Для многих дропшипперов, особенно для новичков, поиск товаров для дропшиппинга может стать сложной задачей. Но это не должно отпугивать вас от осуществления вашей мечты стать успешным дропшиппером, так как существует несколько методов поиска товаров для дропшиппинга, включая:
- Использование инструментов исследования товаров
- Поиск актуальных товаров с помощью Google Trends, TikTok и рекламы в Facebook
- Анализ каталогов товаров конкурентов
- Участие в сообществах и форумах по дропшиппингу
- Изучение директорий поставщиков
Выше перечислены лишь некоторые из способов поиска лучших товаров для дропшиппинга. Несмотря на то что все они эффективны, есть один метод, который выделяется и является будущим поиска товаров для дропшиппинга: инструменты исследования товаров в дропшиппинге.
Что такое Инструмент Исследования Товаров в Дропшиппинге?
Для начала, инструмент исследования товаров в дропшиппинге — это программное обеспечение, специализирующееся на скрапинге сайтов электронной коммерции для извлечения данных о наиболее продаваемых товарах и другой информации о товарах за определенные периоды.
Сегодня инструменты исследования товаров ключевы для развития бизнеса, так как они предоставляют информацию, которая позволяет предприятиям дропшиппинга избегать насыщенных ниш, измерять потребительский спрос и опережать конкурентов.
Основное преимущество инструментов исследования товаров по сравнению с другими методами поиска товаров для дропшиппинга заключается в том, что они экономят время и являются точными. Вы можете искать множество товаров на многих рынках одновременно и без труда анализировать конкуренцию. Важно отметить, что они предоставляют точные, актуальные данные
Топ 6 лучших инструментов для исследования продуктов в Dropshipping
Перейдем к главному блоку этого обзора: какие инструменты для исследования продукции для дропшиппинга являются лучшими? Прежде чем начать, важно поделиться критериями, которые мы учитывали при составлении этого списка.
- Оценки бренда – Доверяют ли этим брендам?
- Платформы – С какими торговыми площадками работают инструменты?
- Функции – Какие функции исследования продуктов предлагают инструменты?
- Дополнительно – Есть ли в программном обеспечении другие инструменты для дропшиппинга?
- Надежность – Насколько надежные и точные данные и прогнозы?
- Удобство использования – Мы делали акцент на интуитивно понятные инструменты с удобными интерфейсами
- Ценообразование – Есть ли платные и бесплатные планы? Как насчет бесплатных пробных версий?
1. Sell The Trend
На первом месте в этом списке лучших инструментов исследования продуктов для дропшиппинга – Sell The Trend, полнофункциональное программное обеспечение для дропшиппинга, которое интегрируется с платформами Shopify и WooCommerce. Что касается поставщиков, вы можете импортировать продукты из CJ Dropshipping и AliExpress.
Ценообразование Sell The Trend
Бесплатной версии Sell The Trend нет, но компания предлагает щедрую 7-дневную пробную версию без риска. Вы можете отменить ее в любое время в течение 7 дней, если не удовлетворены. У Sell The Trend есть только один план, который можно оплачивать ежемесячно или ежегодно. Ежемесячный план стоит $39,97 в месяц, а годовой – $32,97 в месяц, оплачиваемый ежегодно. Годовой план предоставляет 2 бесплатных месяца.
Платформы
- Shopify
- WooCommerce
Основные функции
- Поиск товаров
- Интеллектуальный анализ магазинов
- Маркетинговые инструменты
- Инструменты автоматизации
- База поставщиков
- Обучение
Sell The Trend гордится функцией исследования продуктов на основе ИИ под названием The Nexus. Это машина для исследований, которая предоставляет вам доступ к более чем 7 миллионам продуктов в 83+ лучших сегментах электронной коммерции.
Благодаря мощи ИИ, The Nexus может показывать вам популярные продукты на Amazon, Facebook, AliExpress и магазинах Shopify. Инструмент также показывает количество магазинов, продаваемых продуктом, оптовую стоимость, розничную цену и маржи. Он также предоставляет точную информацию о общем количестве заказов за текущий месяц, первый и последний раз, когда продукт был добавлен, и ссылку на временную шкалу ко всем магазинам, в которых был этот продукт.
Sell The Trend – это не только исследование продуктов. Его другие интересные функции включают в себя маркетинговый набор инструментов, функции автоматизации и базы данных поставщиков.
В маркетинговом наборе инструментов интегрирован конструктор видеореклам для вашего маркетинга и калькулятор оценки вовлеченности, который показывает вовлеченность Instagram и влияющих лиц. У нас также есть строитель бренда на основе ИИ для автоматического брендинга и конструктор аудитории Facebook.
Что касается автоматизации, Sell The Trend позволяет управлять заказами и отслеживанием отправлений, создавать магазин за несколько минут и Success Academy – подробный курс по дропшиппингу.
2. Niche Scraper
Другой высоко оцененный инструмент для исследования продукции дропшиппинга – это Niche Scraper, называемый номером 1 платформой для роста электронной коммерции. Программное обеспечение для дропшиппинга было разработано, чтобы помочь предпринимателям искать прибыльные товары для дропшиппинга на AliExpress и в магазинах Shopify.
Цены на Niche Scraper
Niche Scraper доступен как бесплатный инструмент, но с ограниченной функциональностью. Существует 2 тарифных плана: месячный план (Pro) за $29 в месяц и годовой план за $199 в год.
Platforms
- AliExpress
- Shopify
Main Features
- Поиск продукции
- Анализ рынка
- Маркетинговые инструменты
Niche Scraper стоит добавить в ваш список желаний, если вы ищете бесплатные инструменты для исследования товаров дропшиппинга. Однако обратите внимание, что бесплатный план ограничивает количество запросов. Основной функцией является Поиск продукции, в котором есть два продукта: Product Scraper и Hand Picked.
Product Scraper позволяет вам изучать продукты AliExpress на основе AliScore, Конкуренции, Темпа роста, Недавних заказов и Релевантности. Вы также можете фильтровать продукты AliExpress по Категории, Подкатегории, Общему заказу, Максимальным заказам, Минимальной цене и Максимальной цене. Что касается магазинов Shopify, параметры следующие: Релевантность, Популярность магазина, Категория, Тип бизнеса, Максимальная цена продукта и когда продукт был добавлен.
Что касается Hand Picked, это список великолепных товаров для дропшиппинга, которые вручную отбираются и добавляются в список ежедневно.
Что касается исследования рынка, здесь три продукта: Анализ магазина, Топ ниш и Ad Spy. Анализ магазина позволяет просматривать тысячи магазинов Shopify, показывая вам наиболее популярные товары, лидеры продаж, трафик и так далее. Топ ниш предназначен специально для AliExpress и показывает вам 10 лучших ниш, которые наиболее успешно продаются на AliExpress. Последним идет AD Spy, мощная функция, которая позволяет следить за рекламой в TikTok и Facebook с наивысшими индексами возврата инвестиций.
Что касается маркетинга, здесь только одна функция: Генератор рекламных видеороликов для Facebook.
3. AliExpress Dropshipping Center
Для тех, кто занимается дропшиппингом с AliExpress на Amazon и другие площадки, будет полезен Центр дропшиппинга AliExpress. Это собственный инструмент для исследования продукции дропшиппинга от AliExpress. Что интересно, он предоставляется бесплатно. Центр дропшиппинга AliExpress находится на странице “Мои заказы” внизу и помечен как DS Center
Цены в AliExpress Dropshipping Center
Инструмент дропшиппинга в Центре дропшиппинга AliExpress создан для помощи дропшипперам AliExpress. Использование этой услуги абсолютно бесплатно.
Platforms
- AliExpress
Main Features
- Поиск товаров для продажи
- Анализ продуктов
Функция Найти продукты для продажи имеет две особенности: Найти продукты и Лучший выбор.
Центр дропшиппинга AliExpress Найти продукты позволяет дропшипперам AliExpress находить лучшие товары для дропшиппинга на основе Категорий, Отправка из, Наличие кода, Бесплатная доставка, Видео-описание, Местный склад, Минимальная и Максимальная цена, Название продукта или Изображение. Сортировка производится по Рекомендованным, Цене (сначала дешевые/дорогие), Рейтингу и Продажам. Лучший выбор рекомендует товары на основе таких факторов, как доставка за 7 дней, главные товары (стабильный запас), продукты POD и др.
Другой функцией является “Анализ продукта” в Центре дропшиппинга AliExpress, который предоставляет подробные данные о конкретном продукте. Если вы выбрали часы, но не уверены в их предыдущей производительности или принесут ли они продажи, это инструмент для вас. Что интересно, он прост в использовании. Просто введите URL продукта и позвольте системе сделать своё дело.
4. Intelligynce
Intelligynce – еще один надежный инструмент для исследования продукции. Программное обеспечение гордится детальными и точными данными более чем 400 000 лучших магазинов с почти 2 миллионами популярных товаров для дропшиппинга. ПО разработано для Shopify и Wooomerce. К нему также прилагается ряд других функций, включая Ali Inspector 2.
Цены на Intelligynce
этого инструмента для дропшиппинга есть 3 варианта оплаты. Первый – месячный план за $39 в месяц и годовой план за $79 в год с ежегодной оплатой. Также существует пожизненный план за $99.
Platforms
- Shopify
- WooCommerce
Main Features
- Spressio – инструмент поиска горячих товаров
- Инспектор магазина
- Генератор ключевых слов
- Инструмент поиска бестселлеров
- Автоимпортер продуктов
- Мониторинг цен
Как было сказано ранее, Intelligynce разработан для Shopify. Вы можете использовать программное обеспечение для поиска успешных продуктов для дропшиппинга на рынках Amazon и eBay. Также имеется бонусный продукт под названием Ali Inspector 2 для AliExpress.
Исследование продуктов в Intelligynce находится на новом уровне. Многозадачный инструмент позволяет находить лучшие товары с помощью мощных фильтров, и вместе с Инспектором магазина сбор ценной информации о продажах становится увлекательным. Вы также можете использовать инструмент “Горячие продукты” Spressio, который еженедельно обновляет список, чтобы выявить самые актуальные товары. Другие функции Intelligynce включают инструмент проверки цен на арбитраж, закладки, аналитику магазина Shopify и установленные приложения Shopify.
Ali Inspector 2 позволяет пользователям находить актуальные товары на AliExpress с помощью нескольких инструментов. Существует Генератор ключевых слов, который мгновенно создает ключевые слова высокой ценности, и инструмент Лучшие продавцы, который анализирует лучшие товары в более чем 380 категориях AliExpress. Импортер продуктов позволяет импортировать неограниченное количество товаров в ваш магазин Shopify или WooComerce и даже управлять ценообразованием и корректировкой цен.
5. ZIK Analytics
Если вы занимаетесь дропшиппингом на eBay, то ZIK Analytics – лучший инструмент для исследования продукции для вас. Программное обеспечение упрощает процесс дропшиппинга и делает его умнее благодаря своей мощной инфраструктуре. На сегодняшний день платформа помогла более чем 100 000 дропшипперам масштабировать свой бизнес и предоставляет им доступ к более чем 100 миллионам товаров для поиска успешных продуктов для дропшиппинга на eBay.
Zik Analytics Pricing
У Zik Analytics есть бесплатная пробная версия и 3 плана: Pro, Pro+ и Enterprise. План Pro стоит $14.99 в месяц, оплата ежемесячно, и $209.91 в год, оплата ежегодно. План Pro+ стоит $29.99 в месяц, оплата ежемесячно, и $359.92 в год, оплата ежегодно. План Enterprise стоит $449.93, оплата ежегодно.
Platforms
Main Features
- Исследование рынка eBay
- Исследование рынка AliExpress
- Инструменты ZIK Pro
- Курс по дропшиппингу
ZIK Analytics позволяет умно находить прибыльные товары для размещения в вашем магазине дропшиппинга на eBay. Вы можете открывать для себя лучшие категории и актуальные товары в каждой категории eBay. Вы также можете использовать курс по дропшиппингу ZIK, чтобы изучить основы умного дропшиппинга и опередить своих конкурентов.
Еще одна функция – исследование рынка AliExpress. ZIK понимает, что AliExpress является одним из лучших поставщиков для дропшиппинга, поэтому включает инструмент, который помогает вам находить лучшие товары на AliExpress. Вы можете исследовать любого продавца на AliExpress и мгновенно анализировать данные о продукте.
Также стоит упомянуть инструменты ZIK Pro, набор инструментов, который позволяет находить еще более прибыльные товары для продажи с Amazon и Walmart. С помощью ZIK Pro вы можете сканировать разных продавцов для получения идей о продукте. Существует также программное обеспечение ZIK Arbitrage для поиска товаров с низкой конкуренцией и их размещения всего в несколько кликов. С ZIK Pro вы можете сканировать разных продавцов для получения идей о продукте
6. Ecomhunt
Как следует из названия, Ecomhunt – это настоящий охотник в мире электронной коммерции. Платформа создана для того, чтобы помогать дропшипперам легко находить лучшие и актуальные товары для дропшиппинга и масштабировать маркетинг. Инструмент для исследования продуктов предназначен для всех популярных платформ электронной коммерции, включая eBay, Amazon, Shopify и Woocommerce.
Ecomhunt Pricing
Ecomhunt предлагает бесплатную версию, но с ограничениями. Платные планы начинаются от $29.99 в месяц.
Platforms
- eBay
- Amazon
- Shopify
- WooCommerce
Main Features
- Ecomhunt Classic
- Ecomhunt Live
- Ecomhunt Lucky
- Ecomhunt Tracker
- Ecomhunt Adam
- Ecomhunt Extension
Ecomhunt Classic – это функция, которая предоставляет дропшипперам доступ к тщательно отобранным продуктам, выбранным экспертами в области дропшиппинга. Другой инструмент для исследования продуктов – Ecomhunt Live, который использует интеллектуальные системы для поиска последних трендовых товаров и обновляет их в списке актуальных продуктов в реальном времени. В свою очередь, Ecomhunt Lucky полагается на алгоритмы для поиска тех неизведанных продуктов, которые считаются настоящими жемчужинами лишь несколькими дропшипперами.
Еще одна отличная функция – это Ecomhunt Tracker, аналитический инструмент, который позволяет вам отслеживать показатели продаж в реальном времени. Система обладает отличной точностью и предоставляет вам отчеты в легкодоступной форме. С помощью этих отчетов вы можете открывать для себя скрытые возможности раньше других.
Также стоит упомянуть Ecomhunt Adam, виртуального ассистента по поиску продуктов на AliExpress, и расширение Ecomhunt, которое позволяет следить за вашими конкурентами и их рекламными кампаниями
Другие инструменты
Вышеуказанные инструменты являются лучшими и наиболее популярными программами для исследования продуктов дропшиппинга. Стоит также упомянуть следующие инструменты;
- Peeksta
- Minea
- Thieve.co
- Dropship Rabbit
- Product List Genie
- Product Mafia
- FindNiche
- Pexda
- Winnerzilla
- Commerce Inspector
Бесплатные против платных инструментов для исследования продуктов дропшиппинга
На рынке существуют как бесплатные, так и платные инструменты для исследования продуктов дропшиппинга. Что выбрать начинающему предпринимателю: бесплатный или платный инструмент?
Существуют надежные бесплатные инструменты, например, AliExpress Dropshipping Center. Учтите, что у этого инструмента нет платной версии, и вы получаете доступ ко всем функциям. С другой стороны, бесплатные инструменты, такие как Niche Scaper и Ecomhunt, могут предложить вам бесплатный план, но вы не получите доступ ко всем функциям или будете ограничены каким-либо образом.
Платные инструменты для исследования продуктов дропшиппинга являются лучшими, так как вы получаете доступ ко всем функциям. Несмотря на то что они дорогие, они предлагают лучшую ценность. Но для начинающих мы понимаем, что у вас может быть ограниченный бюджет, поэтому не стесняйтесь попробовать бесплатный инструмент для исследования продуктов.
Frequently Asked Questions
1. Насколько прибыльным является дропшиппинг?
Дропшиппинг – это одно из самых прибыльных онлайн-направлений. В среднем дропшипперы получают прибыль в размере от 20 до 30%. Однако важно понимать, что успешность в дропшиппинге колеблется от 10 до 20%.
2. Какой лучший инструмент для исследования товаров для дропшиппинга?
Трудно выделить абсолютного лидера, так как лучший инструмент зависит от ваших потребностей, особенно от используемой платформы. Тем не менее, среди самых успешных дропшипперов наиболее популярными программами являются Sell The Trend, Niche Scraper и AliExpress Dropshipping Center.
3. Какие лучшие ниши для дропшиппинга в 2023 году?
Лучшие ниши для дропшиппинга включают здоровье и личную гигиену, женскую моду, товары для животных, ювелирные изделия и часы, фитнес и спортзал, автомобильные аксессуары, а также игрушки и товары для младенцев.
4. Сколько товаров я должен добавить на старте при дропшиппинге?
Трудно указать конкретное число, так как это зависит от ваших ресурсов. Однако для новичков рекомендуется начать с небольшого количества товаров, например, 20, и активно продвигать 5-10 из них. Вы можете расширять ассортимент по мере развития и оптимизации процессов.
5. Дропшиппинг универсального магазина против ниши
Для новичка управление универсальным магазином может быть сложным. Начните с ниши, сосредоточьтесь на нескольких товарах и расширяйтесь по мере освоения операций.
Заключение
Это конец нашего обзора лучших инструментов исследования товаров для дропшиппинга. Как было сказано ранее, трудно сказать, какой инструмент лучший, так как у дропшипперов разные потребности и они используют разные платформы. Однако, Sell The Trend, Niche Scraper, и AliExpress Dropshipping Center выделяются среди прочих.
Теперь, зная о важности использования инструмента исследования товаров для дропшиппинга и лучших инструментах на рынке, у вас есть все, что нужно для поиска выигрышных товаров для дропшиппинга. Удачи!
Как импортировать товары с Amazon в Shopify
Эй, ребята! Тема сегодняшней статьи – как импортировать товары с Amazon в Shopify.
Партнерский маркетинг против дропшиппинга: что делать в 2021 году?
Выяснение того, стоит ли какой-либо из этих двух вариантов вашего времени и энергии.
Топ-10 лучших ювелирных изделий по дропшиппингу для продажи
В этой статье будет рассмотрена такая ниша, как прямая доставка ювелирных изделий. Если вам интересно, как начать ювелирный бизнес
Кейс: $131,567 за первый месяц работы дропшиппинг-магазина на Shopify
В связи с напряженной обстановкой в мире из-за распространения коронавирусной инфекции все больше и больше людей приспосабливаются к покупкам онлайн, в следствие чего доля онлайн-продаж стабильно растет. Ожидается, что в этом году объем продаж в Holiday season будет значительно выше по сравнению с предыдущим годом.
В этой статье мы расскажем о нашем проекте, который мы запустили в конце августа с целью прокачать пиксель Facebook и сделать максимум продаж под конец года. Так как магазин работает в настоящее время, товар и многие другие детали мы раскрывать не будем, однако постараемся рассказать о проекте максимально подробно.
Поиск товара для продажи
Мы осуществляем поиск и отбор товаров на регулярной основе, так как каждый день есть возможность найти что-то уникальное и интересное. В основном используем Adspy, Niche Scraper, смотрим библиотеки объявлений конкурентов, мониторим ленту Instagram и Facebook, параллельно используем другие популярные методы.
Найденный товар соответствовал большинству критериев выигрышного товара, поэтому изначально мы протестировали его в General store и буквально через неделю приняли решение собрать отдельный однотоварный магазин для дальнейшего тестирования и масштабирования.
По началу отправляли товар исключительно из Китая, но затем на Aliexpress был найден листинг с отправкой из США. На нескольких заказах проверили поставщика. Доставка 4–13 дней оказалась реальной, поэтому мы продолжили работу с данным поставщиком. Помимо США в качестве ГЕО выбрали Канаду и Австралию, куда доставка осуществляется за 14–20 дней.
Создание интернет-магазина на Shopify
Чтобы не тянуть время, магазин запускали на скорую руку, а в дальнейшем дорабатывали детали. Структура страницы максимально простая:
- Announcement bar;
- Главный экран (обложка + оффер);
- Featured product с описанием;
- Отзывы;
- Footer.
На первое время было принято решение поставить тему Debut, так как, по нашему мнению, она является лучшей среди бесплатных тем, легко настраивается, а также обладает высокой скоростью загрузки.
После проведения тестов и получения конверсии выше 3% решили не менять тему на платную. Трафик направляется на главную страницу, и так как страница товара и страница коллекции практически не посещаются, в расширенном функционале, который предлагают платные темы, острой необходимости нет.
Особое внимание при сборке магазина было уделено составлению описания. Определили, что важно целевой аудитории, затем проработали текст, создали гиф-анимацию с логотипом магазина, добавили изображений и объединили все в одно продающее описание. Структура описания получилась следующей:
- Оффер.
- Цепляющий заголовок.
- Описание проблемы и ее решения.
- Принцип работы.
- Преимущества.
- Призыв к действию.
- Часто задаваемые вопросы.
- Информация о доставке.
Клиенту важно понимать, в течение какого срока он получит товар, поэтому мы указали ориентировочные сроки доставки в США, Канаду и Австралию.
Подбор и установка приложений
Ниже перечислены приложения, установленные в магазине.
1. Abandonment Protector — отправка цепочки писем о брошенной корзине. Всего за $8/мес. приложение предлагает широкий набор функций, одна из основных — возврат клиента. Мы отправляем цепочку из 3 писем:
- 1 — напоминаем о брошенной корзине + даем промокод на 10%, через 5 минут;
- 2 — напоминаем + даем промокод на 15%, через 6 часов;
- 3 — напоминаем + даем промокод на 20%, через 19 часов.
Из 830 брошенных чекаутов в 144 случаях люди вернулись через рассылку и оформили заказ. Если говорить о деньгах, то из $46949 было восстановлено $9648. Напомним, приложение стоит всего $8.
2. Chatra Live Chat — онлайн-чат для увеличения траста.
3. DSers — импорт товаров, оформление заказов.
4. Loox — импорт отзывов.
5. Fera Social Proof — функции Low Stock + Viewer Count и Social Proof Popups.
6. Sticky Add To Cart — плавающая кнопка Add To Cart на главной странице сайта.
7. Sweet Upsell — апселл на странице Thank You Page. При общем обороте $131,567 за месяц было получено допродаж на $8,395. Каждый 10-ый, кому показывался апселл на Thank You Page, совершал дополнительный заказ.
Установив данное приложение, вы получаете возможность повысить оборот вашего интернет-магазина на 10–15% без увеличения рекламных расходов, что также положительно скажется на окупаемости рекламы (ROI). Стоимость покупки остается неизменной, но при этом сумма заказа увеличивается.
8. Tracktor — отслеживание заказов без перехода на сторонний сайт.
9. Ultimate Trust Badges — иконки платежных систем на странице корзины.
10. VITALS — более 40 различных функций.
Помимо установки приложений были небольшие работы по изменению кода, редактированию Order Confirmation Email и Thank You Page.
Создание креативов и настройка рекламы
Для создания креативов некоторые кадры, демонстрирующие товар, были взяты из общего доступа, а для того, чтобы придать объявлению индивидуальности, мы сняли дополнительные видео-отрывки самостоятельно. На начальном этапе по стандарту сделали 3 варианта креатива, отличающихся первыми 5–7 секундами, 3 варианта заставки (thumbnail), 2 варианта текста объявления. Далее были определены 2 наиболее выигрышных варианта, которые мы использовали при масштабировании рекламных кампаний.
По началу тестировали интересы, затем выигрышные группы начали масштабировать с использованием CBO (оптимизация бюджета кампании). После получения достаточного количества действий перешли к тестированию LLA. Для создания LLA необходимо минимум 500 действий, желательно 1000, поэтому необходимо создавали в порядке от «Те, кто посмотрели видео — Просмотры видео (75%)» до «Те, кто совершил заказ».
Для подстраховки крутим рекламу с трех рекламных аккаунтов. На протяжении 3-х недель реклама работала стабильно, затем пришлось столкнуться с банами, вследствие чего наблюдались спады в обороте. Баны Facebook — часто встречающая проблема (даже для самых «белых» бизнесов), которую постоянно необходимо решать, поэтому будьте к этому готовы, если вы еще с этим не сталкивались.
Клиентская поддержка
Безусловно, customer support — немаловажный аспект, которому нужно уделить особое внимание при масштабировании магазина, о чем мы говорили в статье «Как обеспечить высококачественный клиентский сервис, работая по модели дропшиппинга?». Логично, что при увеличении трафика на сайте растет количество обращений как через контактную форму, так и напрямую через почту, поэтому на странице Contact us мы заранее указали, что срок ответа на письмо составляет 24–48 часов, чтобы люди меньше беспокоились о том, что им отвечают не сразу.
Люди пишут по разным причинам: вопросы по товару, отмена заказа, отслеживание, возврат и т. д. После получения определенного количества писем определили некоторые ошибки на сайте, дополнили часто задаваемые вопросы, Pages, шаблонные письма, страницу Thank You, вследствие чего количество обращений и среднее количество писем в рамках одного диалога снизилось. Кроме почты ведется активный саппорт на Facebook-странице для предотвращения снижения Customer Feedback Score.
Также во избежание проблем с платежными системами ведется активная работа по проверке заказов на фрод.
Полученные результаты
Обо всех промежуточных результатах магазина мы рассказываем в нашем Telegram-канале. Если говорить в целом, полученные результаты превзошли наши ожидания, так как с первых дней мы начали наблюдать отличную конверсию. Оборот в первый день — $1024, а уже на 6-й день он достиг $6083.
С 26 августа по 25 сентября:
- Общий оборот — $131,567;
- Максимальный дневной оборот — $8,280;
- Средняя конверсия — 3.24%;
- Максимальная дневная конверсия — 4,87%;
- Средний чек — $57.75;
- Расходы на рекламу — $15,574;
- Средний ROAS — 8.1;
- Средняя стоимость покупки — $6.9.
Закуп товара варьируется, но примерно составляет 28–32% от цены в продаже. На данном этапе переходим на прямое сотрудничество с поставщиком вне площадки Aliexpress для снижения закупочной стоимости и сроков доставки.