Как работают госзакупки малого объема у российских МСП
С 2022 года всем госкомпаниям нужно отдавать долю закупок малому и среднему бизнесу, которая должна составлять не менее 25% от общего годового объема закупок той или иной компании, в том числе 20% по «спецторгам», в которых только малые и средние предприниматели соревнуются между собой. Эти нормы распространяются на все госкомпании, общее число которых в нашей стране достигает более 20 тыс. В 2022 году объем таких закупок превысил 7 трлн руб. Начинающие предприниматели могут попробовать свои силы в так называемых закупках малого объема: цена каждой закупки не превышает 100 тыс. руб. При этом если выручка заказчика за прошлый год достигла более 5 млрд руб., то малой для него будет закупка не дороже 500 тыс. руб. В 2022 году общая сумма таких закупок составила более 375 млрд руб. «Интерес малого и особенно микробизнеса к закупкам малого объема обусловлен упрощенными требованиями к их участникам и проходит без лишней бюрократии. Благодаря этому поставщиками могут выступать даже предприниматели, недавно начавшие свое дело, и самозанятые», — отмечал гендиректор Корпорации МСП Александр Исаевич. По его словам, Корпорация МСП агрегирует закупки крупнейших и региональных заказчиков из 78 электронных площадок и корпоративных интернет-магазинов на Цифровой платформе МСП.РФ. И через платформу госкомпании и бизнес заключили более 2800 договоров на общую сумму 4,1 млрд руб. «Фактически мы создали новый рынок сбыта для продукции и услуг малого бизнеса», — подчеркивал Исаевич. Развитие сервиса проходит по национальному проекту «Малое и среднее предпринимательство».
Чаще всего платформой пользуются предприниматели из сфер розничной и оптовой торговли (33,1%), строительства (10,5%), разработки компьютерного программного обеспечения (5,2%), а также работающие в области архитектуры и инженерно-технического проектирования (3,5%).
Зачем госзакупки бизнесу
Участие в закупках госкомпаний позволяет малому и среднему бизнесу освоить новые рынки сбыта, получить новые компетенции и опыт. При этом участие в закупках малого объема, которые проводятся по упрощенным процедурам с минимальными требованиями к составу заявки на участие в закупке, позволяет бизнесу быстро освоиться. Другими словами, это шанс для молодого предприятия пройти «боевое крещение» на рынке в довольно комфортных условиях — при поддержке и наставничестве специалистов со стороны государства. Развитие Цифровой платформы МСП как фундамента взаимоотношений бизнеса и власти является одним из четырех федеральных проектов нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство».
Киберпонедельник на РБК Pro
Скидки до 76% на подписку
и образовательные опции
Как устроен процесс закупок
- предприниматель выкладывает на электронной площадке информацию о товаре или услуге;
- заказчик размещает данные о товаре или услуге, которые хотел бы приобрести, а также свои требования;
- оператор онлайн-каталога выбирает из предложений те, что подходят требованиям заказчика, и отправляет ему список кандидатов;
- заказчик выбирает поставщика или исполнителя услуг (или несколько) и заключает с ним договор — на этой же электронной площадке.
Торги могут проходить на различных электронных площадках. Сами госзакупки бывают двух основных видов:
- Открытые — можно подать заявку по своему желанию.
- Закрытые — участвовать могут только те поставщики, которых пригласил заказчик.
Но даже когда компания разобралась с этими моментами, до участия непосредственно в торгах необходимо зарегистрироваться и аккредитоваться на нескольких площадках.
Поддержать и наставить
Даже с учетом того что требования к закупкам малого объема снижены, неопытным предпринимателям требуется поддержка, обратная связь, чтобы использование нового инструмента прошло максимально гладко. Для бесплатных консультаций бизнесменов Корпорация МСП запустила сервис «Гид по закупкам». Со специалистами сервиса можно подготовиться к участию в госзакупках — например, разобраться, как получить электронную подпись, как зарегистрироваться в Единой информационной системе в сфере закупок, искать закупки и другое.
Второе направление сервиса –– помощь в участии в госзакупках: как подготовить заявку на торги, работать с закупочными документами и оформить договор, если по итогам аукциона компания выиграла закупку. Третья область работы «Гида по закупкам» –– банковские гарантии. Например, это могут быть вопросы о требованиях к денежному обеспечению заявки или условиях возврата аванса.
О пользе «Гида по закупкам» на собственном примере рассказала индивидуальный предприниматель из Ленинградской области Кристина Григорьева. Сфера ее деятельности — грузовые перевозки насыпных материалов. «Мы очень хотели участвовать в закупках, потому что это работа напрямую, а не через посредников, но к тому моменту опыт участия в них был нулевым. Очень помогла платформа МСП и ее консультант: подсказали, как подать заявку, выбрать закупку, оформить документы», — рассказала Григорьева.
Специалист «Гида по закупкам» не просто дал предпринимательнице теоретические знания о сфере закупок, но и подыскал подходящую для нее по опыту и отрасли заявку и помог собрать документы. Это была закупка на восстановление асфальтового покрытия перед одним из зданий управления Росстата по Санкт-Петербургу и Ленобласти. На аукционе произошло обычное для торгов явление — резкое снижение стоимости закупки. Но Григорьева, уже теоретически подкованная благодаря обучению на Цифровой платформе МСП, не растерялась и выиграла закупку за 60% от изначальной суммы размещения.
Как работает краудфандинг для малого бизнеса под госгарантии
В 2019 году в нашей стране запустили первый краудфандинг-сервис для малого бизнеса под госгарантии. Займы предпринимателям выдают не кредитные организации, а частные инвесторы. О плюсах и минусах расскажем далее.
Поделиться
Как это работает
Дословно термин краудфандинг означает коллективные вложения в проект. Часто таким образом средства собирают на стартапы. Но есть и другие варианты: благотворительность, поддержка культурных проектов и личностей, финансирование политических акций.
Инвесторы вкладывают деньги, а взамен получают вознаграждение: долю в бизнесе, проценты на сумму инвестиций, бонусы при последующем использовании продукции (скидки, подарки и т.д.).
22 июля в России появился первый краудфандинг для малого бизнеса под госгарантии.
Его создали Ак Барс Банк и гарантийный фонд Татарстана на платформе «Поток» Альфа-Банка. Это пилотный проект. По данным на конец июля, уже выданы два займа на 4 млн руб. Получить деньги на «Потоке» проще, чем в банке. Нет сложных процедур и долгого процесса одобрения заявки. Но в остальном заём идентичен банковскому: получаете деньги на счёт и пользуетесь. Единственное отличие – необходимо проводить процедуру учёта, с которой справится каждый бухгалтер.
На платформе инвесторы могут вложить в проект минимум 10 тыс. руб. Доход может составлять до 22,3% годовых.
Кто и сколько может получить
Компания должна существовать больше 10 месяцев. Оценку проводят по банковской выписке. Поэтому должны быть регулярные движения средств по счёту. Объём – не меньше 100 тыс. руб. в месяц. Не должно быть крупных арбитражей, долгов или отрицательной кредитной истории у учредителей.
По правилам проекта «Гарантийный поток», малому бизнесу доступны займы до 3 млн руб. под 1,17% в месяц (или 14% годовых). Срок – полгода. От 50% по каждому займу поддержит гарантийный фонд Республики Татарстан. Платформа единоразово взимает комиссию 1,5% суммы займа. По словам создателей, деньги можно получить за 2 дня.
Комментирует Дмитрий Шепелев, руководитель проекта SimplyFi (группа SimpleFinance): «Преимущество проекта по сравнению с традиционными краудфандинговыми платформами – более низкая процентная ставка для заёмщиков, которая возможна за счёт поддержки гарантийного фонда. Краудфандинг – это хорошая альтернатива банковскому кредитованию для получения небольших сумм до 3-5 млн руб. Такие займы в основном берутся на пополнение оборотных средств. Финансирование можно получить гораздо быстрее, без лишней бумажной волокиты. Не нужно открывать расчётный счёт, предоставлять залоги и т.д. Но при этом процентные ставки по кредитам выше, чем в банках.
По итогам 2018 года рынок краудфандинга в России достиг порядка 16 млрд руб. И в перспективе он будет в разы увеличиваться.
Важным фактором, положительно влияющим на репутацию отрасли, является принятие Госдумой 24 июля 2019 года закона о регулировании краудфандинга. Это даст возможность превратить краудфандинг в легальный финансовый инструмент, по аналогии с банками и МФО, что будет способствовать большему доверию со стороны инвесторов, поможет защитить их интересы».
Скоринг краудфандинговой платформы
По статистике, только 4% заёмщиков доходят до стадии получения займа. Установлены строгие требования. Помимо оборота от 100 тыс. руб. в месяц это отсутствие крупных арбитражных дел, долгов, исполнительных производств. Если по этим параметрам компания или ИП подходят, в дело вступают аналитики, которые анализируют претендента по нескольким критериям:
- сроку существования бизнеса;
- финансовым показателям – обороту, частоте поступлений на счёт;
- долговой и кредитной нагрузке;
- сезонности и т.д.
Основной источник информации – выписка со счета заёмщика, которую он должен предоставить, а также открытые сведения. Например, данные берут из картотеки Арбитражного суда, базы данных исполнительных производств судебных приставов. Также в базе Федерального агентства лесного хозяйства, на бирже грузоперевозок, в базе Ростуризма и в других источниках.
Одобренному заёмщику подбирают сумму кредита. Решение об одобрении действует 14 дней. Если после этого срока заёмщик так и не принял окончательное решение, процедуру придётся пройти повторно.
Когда могут отказать? Отказы бывают двух видов: с правом и без права повторного обращения. В первом случае речь идёт о маленьком сроке существования бизнеса, нестабильном обороте, высокой долговой нагрузке. Такие ИП и компании спустя время могут подать заявку вновь. Если же заёмщик предоставил фальшивые данные, ведёт незаконную деятельность, имеет негативную кредитную историю, в займе откажут раз и навсегда.
Будет ли это востребовано
Сервису прочат популярность в России. Микрозаймы востребованы среди малого бизнеса. Часто это единственный способ быстро привлечь финансирование. Ограничение по сумме препятствием не становится. Предпринимателям, как правило, нужно не больше 1,5-2 млн руб. Деньги берут в основном на пополнение оборотных средств.
Однако сервис доступен далеко не для каждого. Оценивать платежеспособность заёмщиков будут строже, уверены эксперты, так как стоимость госденег будет ниже рыночной. Такая же ситуация сейчас с государственными МФО, которые выдают займы под 9-11% годовых, но далеко не каждый клиент способен соответствовать требованиям.
Комментирует основатель международной платформы финансирования малого и среднего бизнеса Карма Юрий Гугнин: «Малому бизнесу крайне сложно получить займы в банках. Это связано с международными нормами «Базель 3». Банк вынужден на каждый выданный малому бизнесу миллион резервировать ещё один миллион, что уменьшает маржу вдвое. Поэтому владельцы малых предприятий вынуждены искать на рынке альтернативы. Как правило, это займы от физлиц на драконовских условиях, по ставкам до 36-50% годовых.
Наша команда давно знакома с коллегами из Потока. Считаем, что развитие рынка краудфандинга полезно участникам, а проект с Ак Барсом интересный. Хотя, считаем, что займы до 2 млн руб. в России проще получить в виде кредита наличными под 12-17% на физлицо, чем на бизнес, поэтому на Карме в основном собираются займы свыше 3 млн».
Комментирует партнёр компании Win Pay Георгий Михайлец: «Новость позитивная. Малому бизнесу, не имеющему ликвидных активов и мощных финансовых потоков, трудно взять кредит. Предпринимателям иногда легче и дешевле взять потребкредит на себя лично. Разумеется, это тормозит развитие малого бизнеса. Так что любая инициатива, направленная на облегчение доступа предпринимателей к сравнительно недорогим и, что называется, целевым деньгам – благо.
С другой стороны, имеющие свободные деньги могут инвестировать их под более привлекательный процент, чем предлагают банковские депозиты.
Госгарантии же означают, что государство (или республики, что в данном случае несущественно) готово разделить риски с инвесторами, одновременно подставив плечо нуждающимся в финансировании».
Конечно, помимо краудфандинга у малого бизнеса есть и другие способы привлекать деньги. Можно найти бизнес-ангела. Так называются частные инвесторы, выбирающие проекты для вложения с целью получить прибыль. Человек даёт деньги на стартап, а взамен получает долю и право принимать управленческие решения. Также есть венчурные инвесторы, бизнес-инкубаторы и акселераторы. Подробнее о них читайте здесь.
Что думают предприниматели
Помимо экспертов в области кредитования и участников рынка мы спросили мнение непосредственно у тех, кто будет пользоваться платформой, для кого она создана.
Вадим Фаттахов, предприниматель, производитель съедобных ложек (Стерлитамак, Башкирия): «Наш проект производства съедобных ложек в Башкирии привлекал средства как с помощью краудфандинга, так и с помощью небольших кредитов от физических лиц. Появление государственного гарантийного фонда в подобном проекте – хорошая новость для репутации. Прямое участие государственных структур будет повышать уровень доверия к такого рода сервисам у населения и увеличит количество людей, которые будут заинтересованы в такого рода инвестициях. Надеюсь, что и в других регионах будут подобные проекты со стороны государства.
Что же касается условий конкретно этого предложения, то оно актуально только тем, кому нужно в краткие сроки получить оборотные средства. Срок кредитования – полгода – небольшой, а к обозначенной процентной ставке в 14% годовых нужно фактически прибавлять и единоразовую комиссию. 1,5% комиссии за полгода – это значит плюс 3% годовых для предпринимателя к этим 14%. В этих условиях об использовании средств для инвестирования в какие-то фундаментальные вещи, вроде обновления производственных мощностей, говорить сложно».
- Как это работает
- Кто и сколько может получить
- Скоринг краудфандинговой платформы
- Будет ли это востребовано
- Что думают предприниматели
Блог в помощь. Как зарабатывать на социальных сетях с маленькой аудиторией
Посоветуйте эту книгу и получите 34,91 ₽ с покупки её другом.
Автор
Ольга Аквинц
О книге
Для продажи свои услуг в соцсетях на миллионы рублей не нужен миллион подписчиков! Сегодня эксперту достаточно 1000 преданных фолловеров, чтобы создать стабильный финансовый поток. Автор книги Ольга Аквинц считает: дело не в количестве подписчиков, а в качестве работы с ними. В своей книге она предлагает программу монетизации микроблога – от позиционирования себя для аудитории до создания востребованного продукта и настройки системы продаж.Из книги вы узнаете:– Что такое «эффект земляка» и почему без него вы не сможете найти свою аудиторию;– Как лояльность 1000 подписчиков может принести первый миллион;– Почему экспертность решает все.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Как работать с эпоксидной смолой? Пошаговая инструкция.
Поделиться:
Эпоксидная смола — универсальный материал, пригодный для выполнения огромного спектра работ, от судостроения до отливки скульптур, поэтому каждый вид работ с ней подразумевает свои приёмы и нюансы, которые мы стараемся подробно описывать в нашем Справочнике. В данной статье будут описаны действия и приёмы, общие для всех видов работы с эпоксидной смолой — те шаги, без которых обойтись нельзя, что бы Вы ни делали.
— Удостоверьтесь, что условия окружающей среды (температура, влажность) пригодны для работы со смолой. Для большинства смол это +18 °C и выше. Подробнее можно прочитать в статье о выборе отвердителя. Чем холоднее в помещении, тем более высокая вязкость у смолы и тем труднее с ней работать.
— Подготовьте поверхность, на которую вы будете наносить смолу: она должна быть сухой и чистой. Допустимо обработать растворителем для обезжиривания, но непременно потом его удалить и дать высохнуть остаткам.
— Отмерьте необходимое количество смолы. Лучше использовать ёмкость, которую не жалко. Ёмкость должна быть чистой и сухой. Отмерять смолу и отвердитель принято по массе, однако современные отвердители допускают колебания концентрации, поэтому для простоты их в быту часто отмеряют по объёму. Если работаете с большими объёмами смолы, то всё же лучше воспользоваться весами.
— При необходимости внесите добавки. Это может быть наполнитель (аэросил, микросфера, цветной песок, древесная пыль и т.д.), колер для придания смоле цвета или пластификатор для эластичности (подробнее о пластификаторах).
— Медленно (по капле или тонкой струйкой) добавьте отвердитель, постоянно помешивая смесь. Правильная пропорция по отношению к смоле всегда указывается на ёмкости с отвердителем. Будьте осторожны с соблюдением пропорции: если отвердителя добавить слишком много, реакция может протекать излишне быстро, если слишком мало — не вся смола полимеризуется и останутся «липкие» участки, что крайне нежелательно и снижает прочность изделия. Тщательно перемешайте смесь в течение 2-4 минут.
— Учитывайте также, что при слишком быстром вливании отвердителя в смолу вероятна мгновенная реакция с «закипанием» и отверждением смолы. То же касается больших объёмов смолы при работе с ПЭПА и ТЭТА без соответствующего опыта: замешав за один раз 10 и более килограмм смолы Вы, вероятнее всего, не сможете проконтролировать скорость химической реакции и смола отвердеет прямо в ёмкости, где была перемешана. Замешивайте по 1-3-5 кг за один раз.
— После замешивания смолу нельзя надолго оставлять в ёмкости. Последствия аналогичны предыдущему пункту: будучи оставленной в ограниченном объёме, а не распределённой по площади, смола может перегреться.
После приготовления смеси у вас будет около 40 минут, в течение которых смола имеет удобную для работы консистенцию. Далее она становится слишком густой из-за начинающегося отверждения (желатинизации).
— В зависимости от цели использования (склейка, пропитка, формовка) нанесите или вылейте смолу. При склеивании обеспечьте не только хороший контакт, но и прижатие (с помощью струбцины, груза или саморезов). Обязательно пользуйтесь защитными средствами (в первую очередь — перчатками): попадание смеси на кожу может приводить к химическим ожогам и аллергическим реакциям. Не допускайте в рабочую зону маленьких детей и домашних животных!
— Инструмент и ёмкость из-под смолы очистите (ацетон хорошо растворяет незастывшую смолу) или утилизируйте.
— Изделие оставьте до полной полимеризации. В среднем она занимает 24 часа.
Основные категории смол:
Мы отсортировали самые популярные смолы по категориям, исходя из их назначения и той области, в которой они чаще всего применяются. Вот они: